找到卖得动的想法

先让你预览两周后的笔记本。上面写着十个想法,其中九个被划掉了。剩下的那一个画着圈,旁边写着:“找到了已经在为这个问题花钱花时间的人。社区反应已确认。竞品服务的不满点已确认。”

这个状态就是这门课程的终点。不是模糊的“想做点什么”,而是一个贴着证据的想法。创业中最贵的错误,是长时间做没有人想要的东西,而这门课程会在你犯下之前拦住它。

现在一个想法都没有也没关系。这门课程就是为空手开始而设计的。有时空手反而有利:没有执念,才能更诚实地看证据。

先打破一个常见的误解。好想法不是天才的灵光一闪,而是来自具体的问题。等待灵感的人永远无法开始,狩猎问题的人这周就能开始。

真实案例的典型样子是这样的:有个人每逢周末想去旅行,却没有地方托付狗,每次都在搜索和拜托中反复。某一天他忽然明白:“像我这样的人绝不止一两个。”周末宠物看护平台这个想法,不是这样被发明的,而是被发现的。

你的日常里也藏着这样的发现。这门课程的前半部分,就是把那个发现系统性地挖出来的工作。

找问题有四口井。第一,这周我亲身经历的不便。第二,工作或爱好里每次都重复的烦人活儿。第三,人们经常问我或拜托我的事。第四,宁愿花钱也想让别人代劳的事。

现在打开备忘录,从四口井里打上来十条。规则只有一个:不做评判。就算冒出“这也太小儿科了”的念头,也先写下来。评估是后面阶段的事,现在数量就是一切。

新手创业者最常犯的错误,是做给所有人的东西。给所有人的东西,最终没有人迫切想要。所以方向要完全反过来:从描绘仅仅一位、非常具体的客户开始。

从清单里挑一个吸引你的候选,为经历这个问题的一个人写下四件事:是谁(年龄、职业、处境),在什么时刻遇到这个问题,这个问题为什么疼,现在是怎么撑过去的。最后一项尤其重要。因为你真正的竞争对手不是别的服务,而是客户现在用的表格、群聊,和“忍一忍算了”。

现在离开书桌去现场。第一站是社区。用下面的动手试试打开社区,观察三件事:哪些构建聚集了评价和评论,排行前列的作品有什么共同点,还有“有没有这种东西”的求助帖里出现了什么。

观察的目的不是追流行,而是收集需求的证据。如果人们正在对与你的候选相通的话题作出反应,那就是一块证据。把反应的温度也记下来:擦肩而过的“不错哦”,和“在哪里能用上”,分量是不一样的。

第二个现场是众筹市场。这里不是反应,而是真金白银流动过的记录。用下面的动手试试打开众筹市场,挑一个聚集了支持的活动来解剖:它戳中了什么问题,首屏承诺了什么,早鸟是怎么设计的,支持者留下了什么评论。

目的不是照抄,而是读出模式。发现那些成功活动共享的骨架之后,你就能把自己的想法放上那副骨架。

第三项调查是竞争。工作室里不只有网页和应用,还有一种叫提问的构建类型:把想调查的事问出来,它就做出一份整理好的答案。点下面的动手试试,示例问题已经预先填好,问的是关于现有的餐食订阅服务,顾客抱怨最多的是什么。

先原样运行一遍,再换成你的候选重新问。竞品用户的不满,对创业者来说是金矿。因为不满就是现有产品的缝隙,缝隙就是你要钻进去的位置。

证据齐了,现在开始收窄。给十个候选套上三条标准。第一,问题是否鲜活:能不能想起三张正在经历它的脸。第二,有没有需求的痕迹:在社区、众筹市场和竞争调查里找到证据了吗。第三,一个月内能不能做出 MVP:是不是用工作室能搭出一条核心流程的大小。

三条标准没有全部通过的候选,就划掉。通常十个里只有两三个能活下来,这才正常。一个都没活下来的话,回到井边再打一次就行。这种往返不是浪费,而是训练。

把活下来的候选做成一页纸企划书。格子四个就够:问题(谁在什么时刻疼),客户(那一个人是谁),解决(做出什么、怎么解),收益(钱以什么方式进来)。

点下面的动手试试,工作室里已经预填好示例:一条请它做周末宠物看护平台一页纸企划书的提示词。运行它,先把完成的一页纸长什么样看熟,再用同样的方式装进你的候选做一份。

一页纸首先不是给别人看的文件,而是找出自己思考漏洞的工具。四个格子里哪一个填不满,那一格就是接下来要调查的地方。

收窄的眼光有多重要,舍弃的眼光就有多重要。看到下面这些信号,就果断送走那个想法:解释它需要三句以上;说不清到底谁会付钱;需求的痕迹怎么找都找不到;冒出了“教育一下大家,他们就会觉得需要”这样的话。

尤其最后一个信号最危险。教育市场、创造需求,连大企业都吃力。一人创业者应该把船放进已经存在的需求水道。挖一条不存在的水道,留给下一次机会吧。

这门课程的终点线到了。是时候调动学到的一切,给你的一个想法画上圈了。完成下面的任务,做完之后再点开展开,确认检验标准。

不用赶。今天做不完,明天接着做就行。重要的只有一条原则:没有证据,不画圈。

画完圈,就该从独自的确信里走出来了。把一页纸发到社区吧,再拿给三位真正经历这个问题的熟人看。每一条反应,都是下一阶段的材料。

怎么问很重要。问“这个你会买吗?”,大多数人会出于礼貌回答“嗯”。要改问过去:“你现在是怎么解决这个问题的?”“最近为这个问题花过钱或时间吗?”过去的行动,比未来的承诺诚实得多。

来整理一下。你从不便清单出发,在社区、众筹市场和竞争调查里收集了证据,把十个缩成一个,做了一页纸,还拿到了反馈。不是凭感觉,而是凭证据选出的想法,这就是这门课程的收获。

下一门课程是“MVP 深度构建:计划占一半”。终于要把画了圈的想法做成能运转的产品了。一定带上你的一页纸,那一页会成为深度构建提示词的骨架。