从宣传视频到社区信任、增长循环,让自己被发现的方法
完成后你将拥有
我产品的宣传视频和一句话文案,以及每周运转的内容日历和增长循环设计图
一个要给世界看的产品必需
上线了或临近上线最好。有可传播的对象,所有练习才是实战。
每天 20 分钟的内容时间可选
营销靠节奏不靠天赋。每天 20 分钟,就能原样转动这门课程的日历。
创业者最想相信的谎言:“产品好,自然会传开。”现实相反。世上好产品泛滥,人们很忙,没被发现的好产品等于不存在的产品。你的节奏游戏再好玩,不知道它存在的人也玩不了。
这门课程结束时,你会是这个状态:能用一句话解释我的产品,装着那句话的宣传视频已经挂在社交渠道上,社区里有认识我名字的人,每周要发什么写在日历上。让人知道这件事,从茫然的作业变成运转的系统。
先说清楚:营销不是天生口才的领域,而是把准确的句子、对准确的对象、持续地展示的技术领域。技术学得会。现在开始一样样学。
对所有人说的句子,谁也够不到。所以第一项工作是定下仅仅一位客户。“二十到四十岁的女性”不是对象。“下班后难挤出运动时间、想在家附近短时间上课的上班族小琳”才是对象。具体到能画出脸的程度,句子才会锋利。
那一个人定下来,句子的公式就简单了:那个人的问题,我产品的解决,以及不同之处。“给嫌电话预约麻烦的小琳,3 次点击搞定的普拉提预约。”这样一句定下来,视频、帖子、网站首屏就全是这句话的变奏。
为什么句子先行?因为渠道和内容会跟着流行变,“对谁、给什么”却是事业的骨架。骨架立着,在哪个渠道都不摇。
小贴士
写完句子就出声读一遍。不能像对身边人说话那样自然读出来的,还是广告腔。削到能用在对话里为止。
现在把那句话做成视频。视频比文字走得远。在社交的信息流里让人手指停下的,大多是会动的画面。从前一支宣传视频要几千块外包费和几周时间,现在可以在工作室亲手做。
做法和其他构建一样。选视频创作,围绕第 2 章磨出的句子描述就行。像“给我做一支普拉提预约服务的 15 秒宣传视频。先展示电话预约的麻烦,强调 3 次点击完成预约的页面流,最后用服务名和地址收尾”这样。用媒体方案面板的话,它会基于你的生意内容,连做什么、为什么、用在哪都帮你定好。
第一版别扭也没关系。重新生成免费,放心重做,再用改进要求“开头再快一点”“结尾文字再大一点”这样打磨。两三轮,就能出一支拿得出手的视频。
出现这样就成功了
一支 15 到 30 秒的宣传视频到手。装着你服务的核心画面、一句话文案和地址,就合格。这一支视频,之后会在多个渠道当作材料使用。
同一支视频,也要穿上适合渠道的衣服才有力。标准是比例。YouTube 这类横屏是 16 比 9,Shorts、Reels、TikTok 这类竖屏是 9 比 16,Instagram 信息流这类方形是 1 比 1。在工作室用同样的内容、只换比例再要一次,各渠道的版本就做出来了。
比比例更重要的是前 2 秒。在竖屏视频的世界里,人们 2 秒内决定划走还是看下去。所以别用服务标志开场,用客户的问题场景或最抓眼的画面开场。标题和标志,是被勾起好奇的人稍后才确认的东西。
小贴士
别想着每个渠道都做新内容。做一支宣传视频,从这一份材料里抽出竖版剪辑、方形剪辑、截图、文字版,四五个内容,这才是一人营销的基本功。
VibeCampus 社区不是广告牌,而是村子。在村里赢得信任的方法哪里都一样:先给予,持续出现,展示真实的样子。回答别人的提问,坦率分享做到一半卡住的过程,给别人的作品留下具体的感想。
社区的强项,是可以把做过的构建直接贴进帖子。不用嘴解释,直接给人看会动的画面。“这周加了预约提醒功能,大家帮我看看流程自然吗”这样分享过程,反馈和关注会一起来。制作过程本身,就是最好的内容。
这样攒下的信任,会在上线或活动的时刻发力。因为平时混了脸熟的人的消息,读起来不是广告,而是邻居的消息。
动手试试注意
账号一建就只发宣传帖,等于在村广场开扩音器。人们会准确认出来,然后安静离开。给予的活动和宣传的活动,比例至少守住三比一。
VibeCampus 有把活动和作品显示成名次的排行榜,而社区的排名公式是透明公开的。什么活动怎么加分毫无隐藏,这意味着这是一个可以攻略的舞台。持续的活动和好作品,会原样变成曝光回到你身上。
上了名次会发生什么?你不去找,人们也会发现你。营销的一半是曝光,而排行榜是平台提供的免费曝光位。尤其对刚起步的创业者,是比外部广告近得多的机会。
出现这样就成功了
在排行榜上,你会看到现在哪些创业者和作品在前列,哪些活动能拿分。观察前三名的活动模式,能照着做的东西一定看得见。
人们信别的顾客的话,胜过信老板的话。所以评价是最强的营销资产。问题是,满意的顾客不被请求也不会写评价。请求,需要技术。
技术的核心是时机和具体。时机在满意最滚烫的时候:第一次预约顺利完成时,帮他解决了问题时。请求别说“麻烦给个评价”,要像“哪一点让你觉得方便,留一句就好”这样具体。连要写的内容都帮着想起来的请求,回应率翻几倍。
收到的评价要攒起来反复用:放上网站,做成社交内容,装进活动页面。一句评价不是用一次就扔,而是持续工作的资产。
注意
别用钱或过度的优惠买评价。那样攒来的评价在字里行间露馅,一旦被识破,真评价也被连坐怀疑。请求可以,但内容必须完全是顾客自己的。
营销垮掉的原因不是缺才,而是不规律。有干劲的那周发五条,忙的那个月沉默,算法和人都会忘了你。解药是内容日历:提前定好什么内容什么时候发的一张表。
一人创业者现实的起步是每周 3 次。比如周一分享制作过程,周三发对客户有用的小技巧,周五发产品消息或评价介绍。给每个发布日定好类型,“今天发什么”的纠结就消失了,纠结消失了才能持续。
内容要集中做好存着。周日一个小时做完一周的量、定时发布,平日就只剩回复互动。持续靠的不是意志,是结构。
小贴士
每条内容的结尾放一个下一步动作:网站地址、“评论区告诉我”、活动链接。读完就完的内容收获掌声,呼唤行动的内容带来客户。
渠道大体分两种:花时间的免费渠道(社交、社区、评价、搜索曝光),和花钱的付费渠道(广告)。顺序重要。先在免费渠道学会哪些句子和内容能得到反应,再用验证过的材料去开付费渠道,这是正规打法。
为什么是这个顺序?因为广告是扩音器。不知道什么行得通就举起扩音器,只会把行不通的话放大传播。反过来,把在免费渠道已被验证的视频和句子放上广告,同样的预算能出几倍的效果。
注意
就算开始投广告,起步也要用亏了不心疼的金额小步实验。而且必须用数字确认结果后再加码。不做测量的广告费加码,不是营销,是捐款。
该把学到的碎片捆成一个循环了。增长循环,指每转一圈、下一圈就更容易一点的结构。举例:发内容,有人来访,一部分成为用户,满意的用户留下评价,那条评价成为下一条内容,再回到开头。
有循环的营销和没有的,差距随时间越拉越大。一次性活动结束就归零,循环每转一圈都在积累资产(内容、评价、粉丝、信任)。把你事业里这个循环长什么样,用箭头画在纸上。
在图里找出最细的那根箭头。有访问但使用转化弱?有用户但评价攒不起来?下一周的营销,就花在把那根细箭头变粗上。比起什么都想做好的人,一个个解开瓶颈的人长得快。
写营销句子时,最先要定下的是什么?
这次实战不止步于做出来,还要发出去。因为只做不发的内容,还不是营销。
都做完后,展开下面来检验。
任务
在工作室做一支你产品的 15 秒宣传视频。把第 2 章定下的一句话放在中心,完成后再要一版竖屏比例,两版比一比。然后把其中一版,真的发到一个社交账号上。
检验点三个。前 2 秒是不是不用标志、而用客户的问题或抓眼的画面开场?一句话文案在画面上清不清楚?结尾有没有地址或下一步动作的引导?三样都有,就是出色的第一支视频。发了没反应也正常。第一条帖子不是成绩单,是起跑线,按日历攒起来的后续帖子才是真正的胜负。
最后一项技术是回头看。每周一次,只确认三件事:哪条内容到达的人最多,网站访问从哪里来,访客里多少人走到了使用。不靠感觉,用数字读上一周。
读完只改一样:把反应好的那类内容加一条,或者把没反应的一个渠道收掉。每周只调一处,三个月后营销的模样就完全不同。一次全改的话,就不知道哪个起了作用。
出现这样就成功了
周回顾扎根后,“营销做得行不行?”这种模糊的不安,会变成“上周到达涨了,转化是课题”这样具体的句子。那句话会替你定下周的活儿。
来整理一下。一位客户和一句话,宣传视频和各渠道比例,社区信任和评价,日历和增长循环,还有用数字做的改进。让人知道的技术全过程,已经到了你手里。
制作和传播是事业的两条腿,只靠哪一条都要瘸。下一门课程,自动化与扩张,学习把用这两条腿奔跑的事业,养成没有我也能转的系统。这是学校的最后一程。
