売れるアイデアの見つけ方

2週間後のあなたのノートを、先にお見せしましょう。アイデアが10個書かれていて、そのうち9個には線が引かれています。残ったひとつには丸が付いていて、その横にはこう書かれています。「この問題にすでにお金と時間を使っている人たちを見つけた。コミュニティの反応を確認。競合サービスへの不満ポイントを確認。」

この状態が、このコースのゴールです。漠然とした「何かやってみたい」ではなく、証拠の付いたアイデアひとつ。起業でいちばん高くつく失敗は、誰も求めていないものを長く作り続けることですが、このコースはその失敗を、作り始める前に止めてくれます。

そして、いまアイデアがひとつもなくても大丈夫です。このコースは手ぶらで始められるように設計されています。むしろ手ぶらのほうが有利なことも多いのです。愛着がなければ、証拠をより正直に見られますから。

よくある誤解から壊しましょう。良いアイデアは天才のひらめきではなく、具体的な問題から生まれます。ひらめきを待つ人は永遠に始められず、問題を狩る人は今週始められます。

実際の事例の典型的な形はこうです。週末ごとに旅行に行きたいのに犬を預ける先がなく、毎回検索とお願いを繰り返していた人がいました。その人はある日気づきます。「自分みたいな人は、ひとりやふたりじゃないはずだ。」週末ペットシッティングのマーケットプレイスというアイデアは、そうして発明されたのではなく発見されました。

あなたの日常にも、こうした発見が眠っています。このコースの前半は、その発見を体系的に引き出す作業です。

問題を見つける4つの井戸があります。1つ目、今週自分が直接経験した不便。2つ目、仕事や趣味で毎回繰り返される面倒な作業。3つ目、人からよく聞かれたり頼まれたりすること。4つ目、お金を払ってでも誰かに代わってほしいこと。

いまメモ帳を開いて、4つの井戸から10個くみ上げてください。ルールはひとつ、判断しないことです。「これは些細すぎるかな」と思っても、まず書きます。評価はあとの段階の仕事で、いまは量がすべてです。

初心者の起業家が最も多くやる失敗は、みんなのためのものを作ることです。みんなのためのものは、結局誰も切実には求めません。だから方向を正反対に取ります。たったひとりの、とても具体的な顧客を描くことから始めるのです。

リストから気になる候補をひとつ選び、その問題を抱えるひとりについて4つを書いてみてください。誰なのか(年齢、職業、状況)、どんな瞬間にこの問題に出会うのか、その問題はなぜ痛いのか、いまはどうやってしのいでいるのか。最後の項目が特に重要です。あなたの本当の競合は他のサービスではなく、顧客がいま使っているExcelとグループチャットと「ただ我慢する」だからです。

いよいよ机を離れて現場へ行きます。最初の現場はコミュニティです。下の「実際にやってみる」でコミュニティを開き、3つを観察してください。どんなビルドにレビューやコメントが集まっているか、ランキング上位の作品に共通するものは何か、そして「こういうのありませんか」というリクエスト投稿には何が登場するか。

観察の目的は流行を追うことではなく、需要の証拠を集めることです。あなたの候補と関わりのあるテーマに人々が反応しているなら、それが証拠のひとかけらです。反応の温度まで記録しておきましょう。通りすがりの「いいですね」と「どこで使えますか」では重みが違います。

2つ目の現場はファンディングマーケットです。ここは反応ではなく、実際のお金が動いた記録がある場所です。下の「実際にやってみる」でファンディングマーケットを開き、支援が集まったキャンペーンをひとつ選んで解剖してみてください。どんな問題に触れているか、最初の画面で何を約束しているか、アーリーバードはどう設計されているか、支援者はどんなコメントを残しているか。

目的は真似ではなく、パターンを読むことです。うまくいくキャンペーンが共有する骨組みを発見できれば、その骨組みにあなたのアイデアを載せられるようになります。

3つ目の調査は競合です。スタジオにはウェブページやアプリだけでなく、質問というビルドの種類があります。調べたいことを尋ねると、整理された答えを作ってくれる方式です。下の「実際にやってみる」を押すと、例の質問があらかじめ入っています。既存の食事プランサブスクサービスについて、顧客が最も多く不満を言っていることは何かを尋ねる質問です。

そのまま実行してみて、続けてあなたの候補に置き換えてもう一度聞いてみてください。競合サービスの利用者の不満は、起業家にとって金鉱です。不満はそのまま既存製品の隙間であり、隙間はそのままあなたが食い込む場所だからです。

証拠が集まったので、いよいよ絞ります。候補10個に3つの基準を当ててください。1つ目、問題が生々しいか。抱えている人の顔が3人浮かぶか。2つ目、需要の痕跡があるか。コミュニティとファンディングマーケット、競合調査で証拠を見つけたか。3つ目、1か月以内にMVPを作れるか。スタジオで核心の流れひとつを建てられる大きさか。

3つの基準をすべて通過しない候補には線を引きます。普通は10個のうち2〜3個しか生き残らず、それが正常です。生き残った候補がひとつもなければ、井戸に戻ってまたくみ上げればいいのです。この往復は無駄ではなく訓練です。

生き残った候補を、1枚の企画書、ワンページャーにします。欄は4つで十分です。問題(誰がどんな瞬間に痛いのか)、顧客(そのひとりは誰なのか)、解決(何を作ってどう解くのか)、収益(お金はどんな方法で入ってくるのか)。

下の「実際にやってみる」を押すと、スタジオに例があらかじめ入っています。週末ペットシッティングのマーケットプレイスのワンページャーを作ってほしい、というプロンプトです。実行して完成したワンページャーの形を目に焼き付け、同じ方法であなたの候補を入れて作ってみてください。

ワンページャーは、人に見せるための書類である前に、自分の考えの穴を見つける道具です。4つの欄のうちどれかがうまく埋まらないなら、その欄こそが次に調査すべき場所です。

絞る目と同じくらい、捨てる目も重要です。次のシグナルが見えたら、そのアイデアは思い切って手放してあげてください。説明に3文以上必要だ、お金を払う人が誰なのか特定できない、需要の痕跡をいくら探しても見つからない、「人々を教育すれば必要性を感じるはず」という言葉が出てくる。

特に最後のシグナルが危険です。市場を教育して需要を作る仕事は、大企業でも手を焼く仕事です。ひとり起業家は、すでに存在する需要の水路に船を浮かべるべきです。ない水路を掘るのは、次の機会に回しましょう。

いよいよこのコースのゴールラインです。学んだことを総動員して、あなたのアイデアひとつに丸を付ける時間です。下のミッションをやり遂げて、終わったら「やってみてから開く」で点検基準を確認してください。

急がなくて大丈夫です。今日終わらなければ、明日続きをやればいいのです。大事なのは、証拠なしに丸を付けないこと。その原則ひとつです。

丸を付けたら、今度はひとりだけの確信から出てくる番です。ワンページャーをコミュニティに上げてみてください。そして、その問題を実際に抱えている知人3人に見せてください。反応のひとつひとつが、次の段階の材料になります。

聞き方が重要です。「これ買う?」と聞けば、ほとんどの人はお付き合いで「うん」と答えます。代わりに過去を聞いてください。「いまこの問題、どうやって解決してる?」「最近この問題にお金や時間を使ったことある?」過去の行動は、未来の約束よりずっと正直です。

整理しましょう。あなたは不便リストから出発し、コミュニティとファンディングマーケットと競合調査で証拠を集め、10個をひとつに絞り、ワンページャーを作ってフィードバックまでもらいました。勘ではなく証拠で選んだアイデア。それがこのコースの収穫です。

次のコースは「MVPディープビルド：計画が半分」です。丸を付けたアイデアを、ついに動く製品にします。ワンページャーを必ず持ってきてください。その1枚が、ディープビルドのプロンプトの骨組みになります。